心可解释为用心、细心、贴心，即用心把企业做“扎实”。

1、 本次展会带来了哪些用心打造的特色新品?设计和功能上有哪些亮点?

2、本次参展，贵企业将通过哪些别样的展现方式，让品牌在展会上做得更有传播价值呢?

3、与展会上同类型企业相比，我们最大的竞争优势是什么?(综合实力：产品、品质、品牌、文化、管理……)

2018柏林世家有4款新品到岸，分别代表轻奢、豪奢、乐享和尊享等4钟今年最流行的家居价值展现类型。这4款产品全都包含了整体橱柜和全屋定制的套型。新材质、新配色，新工艺和新格局亮点，既有德国血统的新制造水准，又有本年度的高端家居风尚，体现柏林世家产品的独有特征。

柏林世家产品品格特点

西班牙原装进口烤漆、岩板、工艺实木等。德式构造，大处见素雅，小处见精致，呈现风仪大美的尊享空间优越感。

内外有别的空间着色，内外流动的嵌入式中岛橱窗空间定型，外延式早餐台，主要作用就是通过这些仪式感而表示尊贵。艺术品级的美学加工制作工艺，全空间尺度无拼接的板材，内嵌空间选用稀有丝钻色面板，西班牙进口前沿科技主板材。真正的时尚，在设计师看来，都是表现在新材料和新工艺，加上一点别人没有的做法。

从厨到衣较易，从衣到厨较难

柏林世家是少数几家最早在国内做厨柜的企业，大家知道早先都是做中高端的。和中低端的橱柜稍有不同的是。前者依赖品位，后者全凭质量，高端和中低端主要的不同，在于高端有时尚优势，中低端有主流优势，主流讲发展，强调的是销售数量和市场佔有率，高端讲享受，强调的是鲜度含金量。重点是，中高端和中低端本质的区别在于，高端制造更需要积累，前者要做大，做大了厂家赚得多，后者要做久，加盟商赚得多，这个道理是不言而喻的。

因为橱柜和衣柜你在跨界之前，本来是隔行的，橱柜是特种家具，而衣柜是普通家具，所以从技术上的限制，衣柜更容易做起量来，而厨柜尤其是高端橱柜由于受到更多的限制，他这个行业的时间积累就更显的可贵了。像柏林世家这样的优质企业特别要懂得珍惜和发挥自己的先发优势。

星可解释为行业发展星火、打造明星品牌等，即多观望行业趋势星火，把品牌做“坚实”

1、您认为把品牌做广、做深与做透，可以从哪几个方面进行把握?

2、2017年“整装”大热，您认为定制家居企业是否也应该要主动出击?

3、近年来，业内外伸手定制家居行业的巨头越来越多，“跨界融合”悄然变成“跨界打劫”。您如何看待这种现象，又该如何巧妙应对?

4、有人认为，信息化和资本，是全屋定制企业的两个翅膀，您如何理解?

5、您认为珠三角是不是全屋定制发展的最佳区域?其他板块的发展机遇在哪?

2018定制元年 家居进入定制时代

2018年大家居行业的企业纷纷跨界聚会于定制, 这只是大家看到的2018定制元年的第一幕,随着2018＊＊之后房地产出现租售并举的局面,在房屋的租售比大幅度回升之后，很可能下一步地产业下沉进入家居定制行业也是将成为是顺理成章的事情，或者换一种方式说，可以说是地产业也必将转入大定制产业。肯定家居定制将会从此大旺起来，实际上个性定制已经在多个行业开始大旺起来了。这些都说明家居定制在当下已经是一个如假包换的大热门了。

抓住刚需增长 不必恶性竞争

当下定制的兴起是来自需求，而不是来自顶层设计，更不是来自某项科技，在今后可以预见的将来，也将仍然是这样的情况。接下来随着中国人的眼光和享受能力、动手能力的提高，人们想要得到自己渴望的空间，和享受的起居方式，还会要求更多的定制，然后要求更多的个性，更多的新格式。建设家园的人是最幸福的人，所以与此同时，在他建设自己的家园的过程中会要求更多的参与感和更好的体验感。企业要做的就是尽量满足这个巨大的需求，果断抓住这个大好的机遇。

市场很丰满 科技添骨感

这个市场是由消费者发动的，未来出现各种新能源新材料，或者新智能的话，也都只能使锦上添花的事情，在产业的大趋势上当然根本就没有所谓高科技的多少事，不需要某种黑科技来进一步引爆，更不会被它所颠覆或者改变方向，那些都是不着边际的想法。

不需要有跨界打劫的心态

不需要把信息化和资本这个话题太当回事，它们都不是刻意准求的目标。

“今年琶洲展会这个主题叫做定制“实”年，我感觉这个名字很到位，他完全符合我们柏林世家企业的“三落实”理念，我们柏林世家作为企业的价值主张恰恰就是风格、品格、价格“三落实”。更何况现在的大气候，已经不是要不要选择做定制，而是怎么选、怎么做的问题了。”

信可解释为消费者信赖、信任等，突出渠道与服务，即把渠道做“丰实”、把终端做“诚实”

1、为了突破单一的渠道，电商等多元化模式逐渐被广泛应用。在渠道拓展上，我们有何新动作?

2、您认为，对于一个发展中的企业而言，如何才能以好服务打造好口碑呢?

定制市场是利基营销的天下，绝不是赢家通吃

不管是在哪个级别的城市，每个地方都会新开相当数量的定制家具店，所以每个地方都会有相当多的品牌出现，柔性生产方式的环境之下，怎么会出现单一的渠道呢?我看这是个伪命题。

价值三落实 公司涨颜值

你卖的是什么?哪个最重要?

柏林世家企业的三个关键词就是：风格、品格、价格。企业的发展能力，关键只看他能否把设计产品的风格、品格、价格，在这三个维度上面的价值得到落实，我们称之为“三格落实度”。落实到终端实体的服务上和消费者身上。这个落实的程度，就全面代表企业的发展能力。这个发展能力发展优势就是你真正的品牌含金量，也就是你的企业颜值了!所以说，高端定制哪家强?就是看风格、品格、价格是否落实。发展优势真正代表品牌价值和加盟盈利的多少，才是加盟代理选择品牌的性价比，是大部分开店加盟的人最要关心的事实依据。

你要的是什么?怎样得到?

风格、品格、价格，就是家居价值的三要素。一个品牌的“三格占比”决定了这个企业的一切?这“三格”以内的价值才是产品真正的价值，三格以外的价值都是价值泡沫。

柏林世家设计师寄语：1.找到你喜欢的类型和风格。 2.锁定适合你的款式和风格。 3.得到你称心的尊享空间和价格。 从此，开始过上自2018年往后的风尚生活。

新可解释为新年新气象，包括企业的新厂投产与升级、新规划等，即把生产做“夯实”

1、在新一轮的定制竞争浪潮中，贵企业将如何一步一步把生产做“夯实”?可以从哪几个方面做规划?

2、未来，贵企业将有哪些发展规划?

2018的家居风尚是什么

定制， 20**＊家居订制元年。不知道大家注意到没有，“风尚”一词的出现频率已经压倒了“时尚”，就只因为定制的时尚到2018年已经蔚然成风了。就产业生态来说，是M2O的实体渠道服务链，加上SOMOME的利基营销理念，再加上合伙人制的企业组织方式，而且这种生长性的组织方式会日趋走向更加开放，以满足从业者和消费者日趋增加的体验感和参与感。说白了就是当下的人更加需要刷存在感。

企业的颜值，取决于你产品的风格、品格、价格这三格的高低和落实程度。

2018就产品看点来说，无论风格款式设计类型，要看的是你的新材质和新工艺是否成为新产品的主要特征，展现出来成为亮点，然后还要看你的检验标准和服务流程是否能够在实体终端具体落实，透明化的体现出来。这样的话一款产品在它的风格、品格、价格这三个价值维度上的含金量就可以一目了然了。

这其中的奥妙在哪里呢?原来德式高端设计图纸有2点与众不同之处，一是德式设计带有材料工艺说明和加工工艺说明图，二是徳式设计的图纸中，同时包含检验流程图。而国内的设计师只考虑设计不负责工艺，更不需要考虑检验。这就是德式制造的主要优势之一。

柏林世家基于有对这些核心价值的把握和坚守，将会在今年新开100家加盟店，三年内达到并保持500家实体店面的规模。以保证渠道的生存质量和盈利规模。以一言以蔽之，柏林世家一如既往地目标就是要做一个优质品牌。

(完)